第(2/3)页

    另外，我希望厂里能和我签个长期合同，我要整个华北区域的总代理权。”

    她就是要趁着工厂还在起步阶段，先把采购价格打下来，享有更高的利润分成比例。

    同时享受到前期投资的红利，拥有更高的分销权益。

    当然，下了重注，就意味着她需要投入更多的资源和精力，和厂家共同面对不确定的市场环境。

    算是绑到一根绳子上了。

    现在还不是21世纪，厂家和终端市场可以通过网络紧密联系起来，她当前要做的，是通过一款或几款爆品，建立起自己的营销网络。

    打通市场战略纵深空间，成为渠道王者。

    目前华国的市场还处于供、需来两缺的时代，作为厂家来说，是“产能不足”，对于消费者，是没办法选择，甚至是没办法找到心仪的产品。

    这个时候就体现出她这个渠道的功能了，链接双方，提供的是销售服务。

    承担的功能是加强产品与消费者之间的契合度。

    她倒也没有贪大，华国市场之广大，她目前仅选择了一个华北区域，已经留下大量的斡旋空间，足够她消化几年的了。

    作为一名穿越人士，苏小漓想的更长远一些。

    等将来华国市场供大于求、产能过剩的状态到来后，当然是买方更有话语权。

    而那时，作为渠道，能够清清楚楚地抓住目标人群，其他人通过其他方式就是触达不到。

    没有你，还有他，离了这个厂家，她做渠道的这顿饭照吃不误。

    在网络b2c惠及消费者的时代到来前，还有十多年的渠道红利可以吃，她可不想白白错过。

    从现在开始，就要铺好这条路。

    苏小漓此话一出，不只是黄厂长、何爱清，众人皆抽了一口凉气。

    “整个？！——华北区域？！”

    黄厂长有点不敢相信自己的耳朵。

    “对，”苏小漓郑重点头。

    “当然也需要给防晒霜进行外包装的升级，有余力的话，广告宣传最好也能加上，我订货的数量还可以再加。”

    外包装和广告宣传，关系到终端呈现和产品定位，是建立起认知优势，两者都不能忽略。

    只可惜现在厂家和她自己的实力都有限。

    让她选择的话，肯定是渠道第一、终端第二、定位第三。
    第(2/3)页